今世緣:擂響“開春鼓” 吹響“集結號”

2021-02-23 09:10:04

  只爭朝夕、不負韶華是最好的選擇;砥礪奮進、勇往直前是最美的姿態。2月21日上午,今世緣酒業召開2021年工作大會。公司黨委書記、董事長周素明作大會報告,動員公司上下以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導,以省委書記婁勤儉視察為動力,搶抓消費升級新機遇,把握行業分化新動向,宣貫企業發展新追求,堅定信心、鋭意進取,奮力譜寫“十四五”開局之年嶄新篇章。

  過去五年,面對白酒行業結構性快速復甦態勢,今世緣牢牢把握髮展大勢,求真務實,開創了今世緣綜合實力提升最快、市場拓展勢頭最好、廠區面貌變化最大、員工受益最多的歷史時期,形成了市場成長、管理卓越、生產精益、人心向上的良好局面。

  周素明指出,“十四五”時期是今世緣發展關鍵期。必須全面把握宏觀經濟長期向好之“勢”,主動搶抓行業深度分化之“利”,發展好來之不易的良好態勢,自覺遵循“543”酒緣大業發展方向,緊緊圍繞“發展高質量,酒緣新跨越”的主題主線,牢牢把握“好中求快”的工作基調,搶抓機遇,創新實幹,“十四五”末,確保營收超百億,在今世緣高質量跨越發展新徵程上,再釀新輝煌,譜寫新篇章。

  “十四五”的“八大舉措”

  一是以文化酒,拓展市場營銷新天地。創新緣文化理念體系、管理體系、傳播體系,實現緣文化的創造性轉化和創新性發展,加快“做酒向做文化”轉型。全力打贏“四大戰役”,重點謀劃好V系“十年百億工程”,參與頭部競爭,搶佔黃金賽道。

  二是追求卓越,謀劃運營管理新思路。深化卓越績效管理模式,推進組織變革、強化精益管理、完善風控機制,提升治理水平。按照卓越績效“千分制”評分標準,在現有基礎上,管理再上新台階。

  三是以質取勝,創立產品品質新標杆。採用酶工程技術、現代基因工程等方式,加大創新成果轉化效率,提高優品競爭力。構建單糧醇厚型、多糧複合型和清雅醬香型特色釀造。穩步推進南廠區技改項目,提高生產能力,擴大貯酒規模。

  四是緊扣政策,實現資本價值新增長。充分利用財務資源與上市平台,結合資本和投資工具,打造以“酒”“緣”為核心的產業投資生態圈。

  五是人才強企,創新人力管理新方法。加大人才引進力度,優化人才培育體系,開展人才能力評價,創新薪酬激勵體系。落實“十百千”精英人才引進計劃。

  六是兩化融合,構建產業互聯新平台。將現代管理方法與雲計算、物聯網、5G、人工智能等新技術進行結合,推動信息服務與業務發展的深度融合。

  七是黨企融合,搭建黨建管理新體系。創建全國先進基層黨組織等先進性、示範性項目,致力黨建觸角的有效延伸,逐步打造黨建標準化樣板企業。

  八是奮鬥為本,建設幸福企業新樣本。從員工的根本利益出發,改革薪酬福利體系,創新文化活動形式,更大程度將發展成果與員工共享,打造幸福今世緣。

  “四大戰役”這樣打

  2021年是今世緣全面開啓“發展高質量,酒緣新跨越”的起步之年,必須因勢而謀、應勢而動、順勢而為、乘勢而上。重點做好六項工作:堅決打好四大戰役,培育市場增長動能;持續深化卓越管理,提高企業治理高度;不斷優化隊伍結構,激發人才創造效能;創新完善政策機制,激發改革發展活力;全面加強黨的建設,放大紅色基因資源;努力踐行使命擔當,模範履行社會責任。

  2021年頭版頭條是堅決打好四大戰役。

  一是注重分類提升,用心組織四大戰役

  持續強化V系攻堅戰。傳遞V9清雅醬香與眾不同的差異化價值、高端形象、文化內涵。以V9作為動能引擎、輻射帶動V3上量為基本策略,鎖定價格賽道、創新傳播策略、注重高端培育、拓寬特通渠道,精準制定運營策略。

  理性謀劃開系提升戰。四開大單品在省內500元價格帶實現領先,謀求在全國面上突破。組織好四開煥新上市營銷推廣,通過有序推行配額管理,積極推進控價分利,確保取得實質成效。

  用心組織今世緣品牌激活戰。堅持“打市場基礎,做喜慶特色,拓日常消費”,全渠道、多場景培育,更加重視對應價位檔次商務消費培育,帶動家務喜慶消費。做好D20/D30產品上市資源配稱,加快進入次高端。升級星球系列,作為商務及線上、商超渠道的協同補充。

  全力打贏省外突破戰。遵循 “全面規劃,重點突破,周邊輻射,梯次開發”拓展策略,建立公司高管結對幫扶省外突破機制。聚焦資源、精準市場投入,在板塊市場數量和質量上求突破;多措並舉、優化主體結構,在客户質量和數量上求突破;奮勇擔當,搶抓分化機遇,在完成任務時間節點上求突破。

  二是升級模式體系,高效推進四大戰役

  規範品牌管理。合理規劃傳播形式及投入預算;堅持“同大事結緣、與成功相伴、為英雄乾杯”,以“V行天下”傳播為重點,打造高端品牌形象;以四開新品煥新上市為主線,放大良好品質口碑及終端熱銷氛圍;組織策劃與“緣”息息相關的活動,演繹緣文化內涵,打造“中國人的喜酒”。

  優化渠道建設。根據市場類型把握好終端開發節奏,實現渠道覆蓋率、產品動銷率、市場佔有率協同有序提升;優化完善終端分級標準,把20%優秀核心終端納入準經銷商服務管理序列,提升終端精細化管理水平;對跨省域重點賣場及全國專業酒類連鎖機構,建立後台統籌合作規劃,區域市場協同推進工作機制;做好主流電商平台整合推廣。

  創新消費培育。豐富主題鑑賞薈標準化內容,規範服務環節,提升顧客體驗,增強消費轉化率;推進會員運營管理;前移消費培育節點,整合現有資源,拓展社會資源,推進“結緣萬企”行動;完善今世緣旅遊、緣來有禮、喜慶聯盟、跟蹤營銷等模式顧客觸點,打造沉浸式營銷。

  三是深化資源配稱,全力保障四大戰役

  注重放大文化優勢。做活緣文化研究院載體,以文化挖掘和傳播,引領品牌打造;以項目為紐帶,轉化緣文化研究成果,讓產品更具文化內涵;內外聯動,形式多樣傳播今世緣好聲音,講述今世緣好故事,建立全媒體文化傳播體系。

  完善組織協同績效。清晰工廠與市場、前台與後台職責定位,提高協同度,為顧客創造更好的消費環境;創新考核激勵機制,建立高效高質的客户價值服務體系。發揮市場建設領導小組的統管職能,提升決策治理能力及執行效率。

  選優配強銷售團隊。科學規劃崗位及人員數量,加快增配進度,整合內外資源創新構建培訓體系。加強營銷後台專業化建設,補充品牌定位、戰略管理、營銷策劃、新媒體運營、大數據分析等崗位人才。

  顧祥悦:一步子行動勝過一打子綱領

  公司黨委副書記、副董事長、總經理顧祥悦主持會議,並就落實大會精神提出要求。

  顧祥悦指出, “十四五”是今世緣的發展機遇期,要搶抓機遇,以更高的站位,更大的格局,更新的理念,更實的舉措,高效推進企業各項工作落細落實。一步子行動勝過一打子綱領。要按照大會精神,對照下達的目標任務,迅速細化落實,制定好時間表、路徑圖。

  顧祥悦要求,要用心工作,高效工作。用情工作,快樂工作。很多老員工對今世緣有很深的情懷,希望這種情懷能夠深植於全體今世緣人的心中。因為有了這份感情,才能不斷增強主人翁意識,用激情和豪情履行好崗位職責,才能眾志成城,同舟共濟,攻克前進道路上的任何困難險阻。體會到這份感情,每個人都會工作快樂,因奮鬥而精彩,因奉獻而幸福,因今世緣而驕傲。希望全體員工繼續以闖勁拼勁韌勁,奮力譜寫今世緣“十四五”開局之年嶄新篇章。